נתנאל נשיא חושף מי מרוויח יותר – בעל עסק שמוכר לבד או כזה שבנה צוות?

כולם מתחילים אותו דבר

כמעט כל בעל עסק עובר את זה: בהתחלה, הוא מוכר בעצמו. זה הגיוני לחלוטין. אתה מכיר את המוצר טוב יותר מכולם, אתה מומחה בנושא, ואתה לא רוצה להוציא כסף על אנשים לפני שיש מאיפה. אבל השאלה שרוב בעלי העסקים לא שואלים את עצמם מספיק מוקדם היא: עד מתי המצב הזה עובד, ומה קורה אחרי שנה?

מה קורה כשבעל העסק הוא גם איש המכירות

כשאתה מוכר בעצמך, אתה שולט בכל תהליך המכירה, ויש לזה יתרונות ברורים בשלב הראשון. אתה לומד את ההתנגדויות של הלקוחות, מבין מה עובד, ובונה את שיח המכירה לפי ניסיון אמיתי. אבל הבעיה מגיעה מהר: הזמן שלך מתחלק בין לייצר, לנהל, לשווק ולמכור. במצב כזה, הצמיחה של העסק תלויה ישירות בכמות השעות שיש לך ביום, וזה מעט מאוד.

בפועל, בעל עסק שמוכר לבד מגיע בממוצע לרף הכנסה שנתי מסוים ונשאר שם. לא כי הוא לא טוב, אלא כי הוא לא מסוגל לשכפל את עצמו.

מה קורה כשבונים מערך מכירות – התובנה של נתנאל נשיא

נתנאל נשיא, מומחה מכירות עם למעלה מעשר שנות ניסיון בתחום המכירות והייעוץ העסקי, מסביר שהמעבר ממכירה עצמית למערך מכירות לא מתחיל בגיוס אנשים, הוא מתחיל בהחלטה ניהולית. לפי הגישה שלו, בעל עסק שמבין שתפקידו הוא לבנות את העסק ולא לרוץ בשטח מדי יום, יכול להכפיל ואפילו לשלש את ההכנסות שלו תוך שנה.

מערך מכירות מאפשר לעסק לפעול במקביל על כמה חזיתות, להגיע ליותר לקוחות פוטנציאליים, ולייצר תהליך שאינו תלוי בבעל העסק באופן אישי. זה ההבדל בין עסק שעובד בזכותך לבין עסק שעובד בשבילך.

אז מתי הגיוני למכור לבד – ומתי זה כבר פוגע בך?

למכור לבד הגיוני כשאתה בשלבים הראשונים, מכיר את השוק ורוצה לבדוק את הקרקע. אבל ברגע שיש לך ביקוש יציב, מוצר מוכח ולקוחות חוזרים, להמשיך למכור לבד הוא כבר לא חיסכון, הוא עלות. כל שעה שאתה מבלה על שיחות מכירה, אתה לא עוסק בפיתוח העסק, בבניית שותפויות, או בשיפור המוצר.

הנזק כאן לא נמדד רק בהכנסה שהפסדת, אלא בפוטנציאל שלא ממומש.

צעד ראשון – לא לבד

אם אתה מזהה את עצמך בתיאור הזה, שווה לשאול האם אתה בונה עסק או פשוט עוסק בעצמאות. הצוות של נתנאל נשיא עוזר לבעלי עסקים לבנות מערכי מכירות שעובדים, מגייסים נכון ומניבים תוצאות מדידות. אם הגעת לנקודה שבה אתה מרגיש שאתה רץ מהר במקום, כנראה שהגיע הזמן לשוחח.